重庆站成尖沙嘴地标--纪英达谈成功变身策略

2010-08-31来源:澳门云顶就上01311平台[返回列表]【 字体:
   投资窍门在于准绳,资本以外,拥有独到的眼光,精心的时常策略,才识成败关键。尖沙嘴重庆大厦过去十室九空,虽位处客区的心脏地带,人流却出奇地稀少。过去六年,重庆大厦商铺的买卖及租务几乎处于静止状态,不过,今年2月重庆大厦起死回生。统筹这项交易的筹备委员会其中一位策划人纪英达,以独特的市场策略,重新包装重庆大厦的商场,令重庆大厦于瞬间升值十倍,原来个中大有知识。
    
    重庆大厦一楼及二楼商场,过去半年耗资6,000万元作大规模的翻新工程,从商场定位、装修配套以至外墙广告的设计,均做到尽善尽美,务求令重庆大厦商场能够在市场及旅客心中留下一个全新印象。翻新后的重庆大厦商场,将会以重庆站命名。主要原因是重庆大厦一向予以传奇及神秘的感觉,是一个大开眼界的地方,对游客的吸引力亦会大增。另一方面,发展商希翼将重庆大厦商场,变成像车站一样,成为市民日常生活的必到之处。
    
    重庆大厦商场翻新计划的筹备委员会成员之一的纪英达,自少便得到父亲的悉心栽培及教导,其中一个影响他最深的说话:'力不到,不为财',因此,纪英达是次发展计划的过程中,从筹划、宣传、租告以至定价,均花尽心思,亲力亲为。工作多年的纪英达,在观察众多证券投资的案例中,汲取宝贵的经验,明白大众投资的心理。在今年年初,纪英达的父亲与数名专业人士合作,成立瑞骏投资有限企业,合资购入重庆大厦一、二楼,是次的发展计划,正式他将这些经验融入实际的投资中,务求以稳健的成本控制,令重庆站发展项目获取最佳的回报。
    
    筹备委员会策略正确
    筹备委员会相信,随着香港的整体经济走出谷底,自由行政策的落实及不断扩大,市场零售市值的回升,在这个时候投资巨额购入重庆大厦一楼及二楼商场,再将商场重新定位及翻新出售及招租,的确是一项明智的投资,事实亦证明,是次发展计划及方向完全正确。
    
    事实上,过去六年,尖沙嘴重庆大厦的销售及租务一直未如理想,商场人流及途人习惯过门而不入,是导致重庆大厦长期落后于同区其他类型商场的主要原因。纪英达表示,筹备委员会在接手重庆大厦商场的初时,已定下清晰的工作目标,明白要令重庆大厦的商场起死回生,必定要以全心的面貌及全心的思维展现于大家面前。
    
    '今日的重庆站,与过去的重庆大厦商场有着明显的分别,首先是企业不惜工本,斥资6,000万元用作重庆站的翻新工程,目的在于强化重庆大厦商场的整体设施,希翼给租户、买家及购物人士,提供一个在同区之中,拥有最优质设施及装修的大型商场。在整个过程中,大家非常重视商场设计的配合及融合,希翼把重庆站变成一个既实用且极具美感的综合大型商场。'
    
    纪英达表示,在多位筹备委员会成员的领导下,做到改善整体设施,令重庆站焕然一新,才能令购物人士改变过去对重庆大厦的负面印象,这是令重庆大厦'重生'的第一步,亦是最重要的一步。
    
    重庆站彻底改观
    
    瑞骏投资有限企业把重庆站作为一项重要的投资项目,但这个投资项目极具风险,不但要将香港人过去对重庆大厦的负面印象彻底改变外,还要在众多的竞争对手之中脱颖而出,实在是说易行难。纪英达认为,重庆站商场的成功,有赖筹委会的独到眼光及果断的决定,除了完善的设备及精致的装修等硬件配套外,更需要一套周详的推广策略。
    
    '如何令重庆站成为尖沙嘴内购物人士的必到之处,很自然你要明白如何吸引途人注意到重庆站的存在。因此,大家邀请了经验丰富的户外广告策划企业POAD,并联同协德国媒体体,在重庆站的外墙只做全港最大的电视幕墙,装设了一道高15尺、阔65尺的巨型电视屏幕,大家可以发放不同的资汛、娱乐及广告讯息,在一些重要的节目,例如圣诞及除夕,重庆站亦会利用这道电视屏幕举办一些特备节目,令重庆站成为尖沙嘴区的一个地标及大型活动的中心。'
    
    纪英达预期,随着重庆站落成及户外大型屏幕的启用,将能够吸引途人驻足流连,慢慢重庆站更会变成尖沙嘴区最重要的有一部分。
    
    纪英达视参与重庆站商场的策划是一个极大的挑战,为了了解市场的变化,纪英达经常在弥敦道及其他地区的商场考察,目的是解构商户组合的重要性。纪英达说:'重庆站的销售情况相当理想,逾九成的铺位均以高于市价售出,表示市场对重庆站前景充满信心。至于发展商的预留作收租用途的一楼商场所有铺位,均由耀能置业有限企业统筹招租。由于要确保商场的吸引力及保持商场质素,大家在挑选租户的时候,均会选择一些优质租户,因为只要做到这样,一个商场才可以持续发展。'重庆站的巨型户外屏幕能吸引途人注意,但要令购物人士在新鲜感过后,仍选择重庆站作为购买的首选地点,作为营运及管理者,则需要严格控制租户的质素。
    
    '未来大家会集中宣传重庆站的独特之处,并会在重庆站举行一系列的宣传推广活动,宣传的头炮会在圣诞节举行,但为保活动的神秘感,暂时需要卖个关子。不少的环节,利用巨型电视屏幕,进行一些节目倒数活动,是不能缺少的环节。' 纪英达续称,筹委会希翼将尖沙嘴的重庆站,变成铜锣湾的时代广场或中环的云顶01311平台网址广场。
    
    零售市场前景明朗
    
    另外,耀能置业的营运总监刘敏相信,年底会是本港的旅游高峰期,来港购物的自由行旅客数目将大幅上升,零售市场前景明朗,加上尖沙嘴区内的多条街道,未来会规划为行人专用区,长远来说对重庆站的人流有一定的增加作用。她透露,耀能置业发展重庆站商场项目,是经过精心的部署,凭借管理层对香港整体经济市道的分析,相信香港的零售市场将会强劲复苏,因此斥巨资投资重庆站项目,现时重庆站的销售成绩理想,成功售出逾九成铺位,足以证明中原代理及筹委会的合作和部署,均能准确掌握现时投资者的心态,在短时间内创造佳绩。
    
    最者访港旅客的数字不断上升,再加上比邻多间五星级旧点的地利,重庆站将成为尖沙嘴购物热点的新地标。

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